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创始人李建全却并没有寻找捷径
2020-11-11 14:02
来源:未知
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在消费升级的今天。“90后”甚至“00后”逐渐成为了网购的生力军。人们的消费习惯和消费路径都已经迎来了巨大的改变。过去电商单靠价格优惠就能取得流量的时代已经一去不再。新一代消费群体,在要求便利的同时,对品质、品牌、服务等都有了更高的要求。选择去海外购买生活用品的年轻人越来越多。

而相比之前的活动品牌,如华为、惠普、海尔、李宁等国际知名品牌而言,全棉时代目前无论是品牌影响力还是体量都还有很大的差距。但京东方仍对此次全棉时代超级品牌日寄予厚望。归根到底,是看中了全棉时代发展的潜力。

全棉时代作为国内少有的专注于纯棉生活用品开发的企业,7年来始终坚持舒适、健康、环保的设计理念。棉花作为天然的纤维,制造过程中不需要进行深加工,对皮肤温和不刺激。此外,相比化纤制造和纸类用品生产,纯棉用品对环境的污染远小于前者。

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从数据上看,全棉时代2014年天猫双11销量为6666万,2015为1.26亿,而在去年则直接跃升至2.6亿。在实体经济普遍下滑的当下,每年成倍增长的交易数据,可以说是一个难得的奇迹。而数据的背后,过硬的产品质量和消费者的口碑,是全棉时代获得成功的关键。

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全棉时代的品牌愿景,是希望无纺代替有纺,全棉代替化纤,成为国人心目中的放心品牌。“希望今后人们在想起购买全棉生活用品的时候,第一时间想到的不是国外的品牌,而是中国自己的品牌。”对于全棉时代今后的发展,李建全仍感任重道远。

京东超级品牌日,可以理解为京东对单一品牌进行的深度定制化的“狂欢节”。不同于双11、618,数千个平台扎堆促销,在这一天,京东会将所有的网站资源都贡献给这一品牌,做单一的引爆。这种模式,自然而然也就提升了品牌参与活动的门槛。目前京东超级品牌日的频率为一个月两次。如此算来,一年最多仅20余个品牌能够参与。

全棉时代的发展之路并非一帆风顺。成立之初,企业一直是处于亏损的状态。全棉时代2009年成立,2011年正式对外营业,就时间节点而言,正处于电子商务的红利期。全棉时代当时十分看重电商建设。因为北京电商氛围较好,总部在深圳的全棉时代甚至将整个电商团队放在了北京。当时的团队建议买流量的形式求发展,但结果却不尽人意。一年投入了一千多万,销量却寥寥无几。

然而面对亏损,创始人李建全却并没有寻找捷径。而是更加“偏执”地加大产品质量的投入。“质量优先于利润,品牌优先于速度,社会价值优先于企业价值”的核心原则,也被深深地植入了企业的基因。

随着全棉时代超级品牌日的临近,全棉时代各业务条线也加紧了前期工作的筹备。本次京东超级品牌日,全棉时代已做好了充足的备货准备,全国各地的物流仓储也进行了有条不紊的排期。活动当天,全场满200立减100元的优惠也是十分诱人。看得出全棉时代面对消费者还是有足够的“诚意”。最终的成绩如何,仍需要交给消费者和市场检验。

正是这种偏执,全棉时代这一品牌逐渐被人接受。小有成绩时,全棉时代被问到成功的秘密是什么。全棉时代李建全自信地表示:“等你用完了我们的贴身产品就知道了,一旦用了就会知道全棉的舒适性。”

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